Modul 1

B2B Marketing: Das Besondere

Wann: 11. September 2020

Inhalte:
  • Darstellung der größten Unterschiede zwischen B2C und B2B Marketing bezogen auf
      • Produkt
      • Preis
      • Distributions
      • Kommunikationspolitik
  • Konzentration auf Kommunikationspolitik:
      • Determinanten Kaufverhalten: Kaufentscheidungsprozess/Buying Center
      • Ansprache
      • Inhalte
      • Kanäle, Touchpoints
      • Kundenbeziehungsmanagement
  • Darstellung anhand Best Practices
  • Einfluss auf Schnittstellen und Zusammenarbeit des Marketing mit Fachabteilungen

Ziel:
  • Unterschiede zwischen B2C und B2B Marketing gemeinsam erarbeiten und verstehen
  • Anforderungen im Speziellen an B2B Kommunikation verstehen
  • Erster Eindruck eines professionellen B2B Marketings erhalten
  • Begeisterung für B2B Marketing wecken

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